Techniques de vente & closing

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Stratégie & Performance de l’entreprise

Techniques de vente & closing

Objectif pédagogiques

A l’issue de la formation, les participants seront capables de

Renforcer l’efficacité commerciale en développant ses capacité à conduire un entretien de vente structuré, à créer de la valeur pour le client et à conclure la vente de manière professionnelle et éthique.

Préparer et structurer un entretien de vente.
Identifier son profil de communication
Construire une argumentation commerciale convaincante.
Traiter efficacement les objections du client.
Conclure la vente et sécuriser l’engagement du client.

Public

Personnes en charge du développement commercial

Pré requis

Aucun

Durée

2 jours

Demandez le programme détaillé

Un premier échange permet de comprendre votre situation et de valider ensemble le format le plus utile pour vous. Contactez-nous pour un entretien de cadrage et construisons votre parcours sur mesure.

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Stratégie & Performance de l’entreprise

Autres formations

IA appliquée aux appels d’offres

Utilisation des techniques et outils d’IA appliqués à la vente

IA marketing & performance commerciale

Automatisation des processus & agents IA

Les formations

Autres domaines d'interventions

Management & Ressources Humaines

Des managers plus autonomes et efficaces, des pratiques RH clarifiées, une meilleure mobilisation des compétences et une organisation plus fluide au quotidien.

Développement du leadership et des pratiques managériales, accompagnement des managers dans la conduite des équipes, structuration des entretiens annuels et professionnels, management des compétences et optimisation des processus de recrutement.

Développement personnel & dynamique collective

Des relations de travail plus apaisées, des équipes engagées, une coopération renforcée et un climat de travail durablement amélioré.

Renforcement des compétences relationnelles, amélioration de la communication interpersonnelle, développement de la cohésion d’équipe, gestion du stress et des situations conflictuelles, structuration de l’organisation du temps et des priorités.

Stratégie & performance de l’entreprise

Une vision claire et partagée, des décisions mieux sécurisées, une rentabilité renforcée et une performance durablement pilotée.

Accompagnement des dirigeants dans la définition de la stratégie, le pilotage financier et économique, l’analyse de la rentabilité, le développement commercial, la conduite de projets et l’optimisation des processus internes.

Innovation numérique & transformation digitale

Des gains de productivité concrets, une meilleure maîtrise des outils numériques et une organisation plus agile et compétitive.

Intégration de l’Intelligence Artificielle dans les pratiques professionnelles, structuration des stratégies de webmarketing et déploiement d’une communication digitale cohérente et efficace.

Qualité, Sécurité & Environnement

Des obligations réglementaires maîtrisées, des pratiques sécurisées et une crédibilité renforcée auprès des partenaires, financeurs et clients.

Mise en place et structuration des démarches qualité, accompagnement aux normes ISO et à la certification Qualiopi, prévention des risques professionnels, management de la sécurité, accompagnement des démarches RSE et environnementales.