Analyse et gestion financière
Mener une analyse financière, anticiper les crises de trésorerie et arbitrer les investissements en toute lucidité.
Formation stratégie et performance d’entreprise
Une formation stratégie et performance part de votre contexte et de votre situation : l’analyse des éléments en présence. Que se passe-t-il ? Que disent les chiffres ? Quelle problématique devient urgente ? Nous travaillons avec vous et vos équipes sous plusieurs angles : définition de la stratégie, pilotage de l’entreprise, finance, vente.
Un chiffre d’affaires qui stagne, une marge qui s’effrite
Un prévisionnel qui ne tient pas, une marge qui s’effrite sans qu’on sache pourquoi, un appel d’offres à rendre pour demain. Derrière, une question simple : est-ce que ce sont les commerciaux, le produit, ou la façon de décider ? Nous partons du cas réel, de vos dossiers. Un dirigeant qui ne peut pas s’appuyer sur son compte de résultat ne pilotera pas sa trésorerie. Un commercial qui n’a jamais travaillé ses objections signera des remises qu’il regrettera. Une équipe qui répond aux marchés publics sans méthode perdra beaucoup de temps, sans décrocher de marché. Chacune de ces situations a des solutions, dans le cadre d’interventions ciblées, adaptées à votre contexte et construites sur mesure.
Ce qui change ensuite tient souvent à peu de chose. Le commercial prépare sa négociation avec une limite basse écrite, et il tient la ligne face à un client qui pousse. Le dirigeant ouvre son bilan et retrouve les trois postes qui expliquent l’année. Le tableau de bord tient sur une page, il est lu en réunion, et il déclenche une décision. Le manager sait dire non à un projet sans casser la relation. Sur les sujets financiers, nous travaillons sur les documents de l’entreprise. Sur la vente, nous partons de vos offres, de vos concurrents et de vos délais. Une vingtaine d’experts formateurs-consultants, dont Véronique Fayard-Sene, interviennent selon le sujet, et une même demande peut être confiée à plusieurs d’entre eux si le besoin touche la vente et la finance en même temps.
Nos formations Stratégie & Performance de l’entreprise
Concevoir un tableau de bord pour piloter son activité
Du chiffre à la décision : construire un tableau de bord utile et créer une vraie dynamique de gestion autour des indicateurs.
Développement & stratégie commerciale
Structurer et piloter le développement commercial de son activité, en articulant stratégie, actions et performance.
Finance pour non financier
Comprendre la logique financière, parler le même langage que les financiers et mesurer l’impact de ses décisions.
Fondamentaux de la comptabilité
Comprendre les mécanismes financiers de l’entreprise, interpréter les documents comptables et contribuer au pilotage de l’activité.
Pilotage financier
Du diagnostic à l’action : construire le budget, suivre les écarts et piloter la performance de l’activité.
Répondre efficacement aux appels d’offres
Structurer et optimiser vos réponses pour augmenter votre taux de succès — des propositions claires, pertinentes et différenciantes.
Structuration & vision stratégique
Structurer son action et développer une vision stratégique claire, pour décider, prioriser et piloter en environnement complexe.
Techniques de vente & closing
Conduire un entretien de vente structuré, créer de la valeur pour le client et conclure de manière professionnelle et éthique.
Comment choisir la bonne formation dans ce domaine
Commencez par ce qui bloque le plus. Si le sujet est le pipeline, les cibles et le discours commercial, regardez Développement & stratégie commerciale. Si les affaires entrent mais ne se signent pas, Techniques de vente & closing. Si vous répondez à des marchés publics ou à de gros dossiers, Répondre efficacement aux appels d’offres.
Côté direction, Structuration & vision stratégique s’adresse à ceux qui doivent arbitrer entre plusieurs directions possibles. Côté chiffres, le point de départ change tout : Fondamentaux de la comptabilité pour ceux qui n’ont jamais ouvert un bilan, Analyse et gestion financière pour lire les marges et les coûts, Finance pour non-financier quand le public est technique ou opérationnel, Pilotage financier quand la question porte sur la trésorerie et la trajectoire. Concevoir un tableau de bord pour piloter son activité répond à un autre besoin : choisir les quelques indicateurs qui servent, et laisser tomber les reportings inutiles.
Un seul thème suffit souvent. Dites-nous le résultat attendu, nous vous dirons par quoi commencer et ce qui peut attendre l’année suivante.
Comment se déroule une formation intra dans ce domaine
Un entretien de cadrage avant tout
Nous échangeons avec vous, dirigeant, DRH ou responsable formation, puis avec le manager concerné. Objectif : comprendre la situation, savoir qui participera, et ce qui doit changer pour l’équipe. Nous regardons vos documents : devis types, reportings, bilan, tableau de bord. C’est de là que part le contenu.
Un programme écrit et un devis gratuit
Nous vous renvoyons un programme adapté : objectifs, contenu, modalités, durée, public concerné. Le devis est gratuit et sans engagement, et il faut compter 2 à 4 semaines entre votre demande et le démarrage. Le programme est ajusté jusqu’à votre validation.
La formation, chez vous ou à distance
La session se tient dans les locaux de l’entreprise, dans un lieu extérieur ou ponctuellement à distance, pour 1 à 10 participants. Nous travaillons sur vos cas : une négociation en cours, un budget à relire, un tableau de bord à simplifier. Les participants repartent avec des décisions à prendre, pas avec des notes.
Le bilan avec le commanditaire
Après la formation, les participants évaluent la session. Nous faisons un bilan avec le commanditaire : ce qui a bougé, et ce qui reste à travailler.
Nos experts
Véronique Fayard-Sene
Associée – Dirigeante
Psychologue du travail et formatrice-consultante en management et ressources humaines, Véronique accompagne depuis plus de vingt-cinq ans dirigeants, managers et équipes dans le développement de leurs compétences et l’évolution de leurs pratiques.
Dirigeante d’ASCENCIEL, elle porte la vision stratégique du cabinet et conçoit des accompagnements sur mesure articulant enjeux humains, collectifs et organisationnels. Certifiée MBTI et SOSIE, elle privilégie des approches concrètes, directement ancrées dans les réalités professionnelles.
Ralph
Coaching · Management · Performance collective
Coach professionnel certifié, formateur et consultant, Ralph accompagne depuis plus de 10 ans dirigeants, managers et équipes avec une conviction : une entreprise peut réunir d’excellentes compétences et pourtant sous-performer, car la performance ne dépend pas seulement des individus, mais de ce que l’organisation leur permet d’accomplir ensemble.
Son approche va au-delà des symptômes pour comprendre ce qui façonne réellement les comportements : les rôles, les relations, les responsabilités, les modes de décision et ces mécanismes parfois invisibles qui facilitent ou freinent la coopération.
Après 15 ans de Corporate Banking, il combine compréhension des dynamiques humaines, lecture de l’organisation et connaissance concrète des réalités économiques de l’entreprise.
Habitué aux environnements internationaux, il accompagne et anime également ses interventions en anglais.
Il enseigne également en école de commerce, où il transmet une approche concrète et exigeante du management et de l’entrepreneuriat.
Florence
Direction · Vision · Stratégie · Finance · Gestion · Pilotage de la performance
Florence accompagne les dirigeants de PME dans le pilotage de leur entreprise et l’optimisation de leurs fonctions support. Pendant 30 ans, elle a successivement occupé des fonctions de Directrice Administrative et Financière, Directrice Générale Déléguée puis Présidente-Directrice Générale d’une entreprise nationale. Depuis 2012, elle exerce dans le conseil, l’accompagnement de dirigeants, le management de transition et la formation. Son expertise couvre la stratégie, les budgets, rolling forecasts, analyses financières, contrôle de gestion, optimisation fiscale, organisation administrative, sécurisation des processus, gestion sociale et problématiques juridiques de l’entreprise.
Martine
Formatrice en marchés publics et appels d’offres
Martine accompagne les entreprises qui souhaitent mieux comprendre les marchés publics et gagner en autonomie dans leurs réponses aux appels d’offres. Formatrice spécialisée en commande publique, elle leur transmet une méthode concrète pour analyser un dossier de consultation, identifier les attentes de l’acheteur et construire une réponse pertinente et structurée. Son approche pédagogique s’appuie sur la pratique et les situations réelles rencontrées par les entreprises. Elle intervient notamment sur la candidature, le DUME et le mémoire technique, de sa structuration à son amélioration. Attentive aux évolutions de la commande publique, elle intègre également les outils numériques et l’intelligence artificielle dans ses formations.
Kessas
Vente · Négociation · Développement commercial
Kessas accompagne les équipes dans le développement de leurs pratiques commerciales : techniques de vente, négociation et développement de l’activité. Sa pédagogie privilégie la mise en pratique et l’application directe des méthodes aux situations professionnelles rencontrées par les participants. Il développe par ailleurs ses usages de l’intelligence artificielle pour enrichir ses méthodes, générer de nouvelles idées et renforcer la dimension pratique de ses formations.
Questions fréquentes sur la formation stratégie et performance
Combien coûte une formation stratégie et performance ?
À partir de 1 200 € HT par jour et par groupe, pour les sujets management, RH, stratégie, QSE, digital et organisation de la formation. Le montant dépend du programme retenu et du nombre de jours. Les formations IA démarrent à 1 700 € HT par jour. La formation Excel du débutant à l’expert est à 800 € HT par jour. Le devis est gratuit et détaille le contenu, la durée et les modalités.
Combien de temps dure une session ?
La durée se décide au cadrage. Elle dépend de l’écart entre votre situation actuelle et le résultat visé, du nombre de participants et du temps que vous pouvez libérer. Une même fiche peut se tenir sur une séquence courte ou se répartir dans l’année. Le format retenu est écrit dans le programme.
Peut-on suivre la formation à distance ?
Oui, ponctuellement. Les formations intra se tiennent le plus souvent dans les locaux de l’entreprise ou dans un lieu extérieur, et parfois à distance. Le distanciel convient aux équipes réparties sur plusieurs sites en région PACA, à condition de préparer les documents en amont. Certains exercices, notamment la négociation, gagnent à se faire en présentiel : nous en parlons au cadrage.
Un OPCO peut-il financer cette formation ?
ASCENCIEL est certifié Qualiopi au titre des actions de formation, ce que les financeurs demandent dans les dossiers. Selon votre OPCO et votre branche, une prise en charge est possible. Nous ne promettons aucun taux : nous vous remettons les pièces demandées et vous déposez la demande, ou nous le faisons avec vous. Un certificat de réalisation est remis à chaque participant.
La formation s’adapte-t-elle à notre secteur ?
Oui, c’est le principe de l’intra. Vous choisissez les participants, nous partons de vos offres, de vos clients, de vos chiffres et de vos contraintes. Une entreprise industrielle et un cabinet de services n’ont ni les mêmes cycles de vente ni les mêmes marges. Un programme qui ne parle pas de votre activité ne sert à rien.
Ces formations près de chez vous
- Formation développement commercial à Aix-en-ProvencePour les entreprises d’Aix-en-Provence.
- Formation développement commercial à MarseillePour les entreprises de Marseille.
- Formation développement commercial à AvignonPour les entreprises d’Avignon.
- Formation développement commercial à ToulonPour les entreprises de Toulon.
Décrivez-nous votre situationUn prévisionnel à redresser, une équipe commerciale à faire monter, un tableau de bord à reprendre ? Dites-nous le résultat attendu et le nombre de participants. Nous revenons vers vous avec un programme et un devis gratuit.
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