Analyse et gestion financière
Mener une analyse financière, anticiper les crises de trésorerie et arbitrer les investissements en toute lucidité.
Stratégie & Performance de l’entreprise
Formation : répondre efficacement aux appels d’offres
Structurer et optimiser vos réponses pour augmenter votre taux de succès — des propositions claires, pertinentes et différenciantes.
De la détection de l’appel d’offres à la défense de votre offre, cette formation très opérationnelle vous outille à chaque étape : évaluer l’opportunité, décrypter le DCE, constituer un dossier conforme, rédiger un mémoire technique convaincant, négocier et connaître vos droits.
- Durée
- 2 à 4 jours
- Format
- Intra-entreprise, dans vos locaux ou sur un lieu dédié organisé à votre convenance ; à distance sur demande.
- Effectif
- 1 à 10 participants
- Délai d’accès
- 2 à 4 semaines
- Tarif
- À partir de 1 200 € HT / jour
- Accessibilité
- Référente handicap : Véronique Fayard-Sene
Certifié Qualiopiau titre des actions de formation
Depuis 2007organisme de formation à Aix-en-Provence
42 sessionsanimées en 2025
95 % de satisfactiondes participants en 2025
Sur cette page
ObjectifsPour quiLe parcoursProgramme détailléMéthodesInformations pratiquesRésultatsLes + de la formationVotre formatriceFinancementQuestions fréquentesObjectifs pédagogiques
Ce que vous saurez faire
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Identifier les enjeux et les règles des appels d’offres
- Évaluer l’opportunité de répondre à un appel d’offres
- Analyser l’appel d’offres pour identifier les critères de sélection
- Structurer une réponse claire, pertinente et différenciante
- Formaliser une proposition technique et financière convaincante
- Optimiser la qualité rédactionnelle et la conformité du dossier
À qui s’adresse cette formation
Public concerné
Toute personne en charge de la réponse aux appels d’offres.
Prérequis
Aucun.
Le parcours
Le cycle de l’appel d’offres, en 3 temps
Analyser la pertinence de son positionnement, construire une réponse conforme et différenciante, puis défendre son offre et exercer ses droits.
- Temps 1 · se positionner
Détecter, décider, décrypter
Enjeux et règles des marchés, détection des AO, évaluation de l’opportunité (go / no-go) et décryptage du DCE et de ses critères.
- Temps 2 · construire
Candidature, offre & conformité
Dossier de candidature et pièces administratives, mémoire technique persuasif, offre financière et maîtrise de la conformité.
- Temps 3 · défendre
Négocier, soutenir, recourir
Échanges avec l’administration, négociation, soutenance orale, demande de motivation du choix et voies de recours.
Déroulé complet
Le contenu pédagogique, module par module
Cliquez sur chaque module pour en dérouler le détail. Les étiquettes indiquent le temps fort concerné.
01Comprendre les appels d’offres : enjeux et règlesSe positionner
- Actualités et fondamentaux des marchés publics ; rappels sur les procédures
- La terminologie des marchés publics : sigles et abréviations
- La dématérialisation des marchés publics (réponse électronique)
- Marchés publics et appels d’offres privés : points communs et différences
02Se positionner en amont : détecter et déciderSe positionner
- Comment détecter les appels d’offres (veille, sourcing)
- Le positionnement amont à l’appel d’offres — 4 outils pour se préparer
- Évaluer l’opportunité de répondre : l’analyse « go / no-go »
- Bâtir une stratégie gagnante de réponse — 2 outils clés
03Décrypter le dossier de consultation (DCE)Se positionner
- Bien décrypter le cahier des charges et le règlement de consultation
- Identifier les critères de sélection et leur pondération
- Repérer les points de vigilance et les zones d’ambiguïté du DCE
04Constituer le dossier de candidatureConstruire
- La candidature et les pièces administratives à fournir ; les formulaires types
- Sous-traitance et co-traitance
- Les attestations fiscales (liasse 3666) et sociales (URSSAF…)
- Constituer un « dossier type » réutilisable, à adapter au cas par cas pour franchir la sélection des candidatures
05Rédiger une offre et un mémoire technique persuasifsConstruire
- Qu’est-ce qu’une offre ? Lever une incompréhension récurrente des candidats — 7 outils pour une proposition persuasive
- Plan type d’une réponse argumentée ; structure, ordre et présentation des documents
- Mettre en valeur sa compréhension du besoin et des enjeux clients
- Le résumé / mémoire technique : mettre en regard attentes clients et solutions apportées
- Conseils de rédaction et erreurs à éviter absolument
06Approfondissement : Sécuriser la conformité et l’offre financièreConstruire
- Les « non-conformités » susceptibles d’aboutir au rejet de l’offre
- Le sort des « réserves » selon la procédure utilisée
- Les aspects commerciaux de l’offre et les risques encourus à l’exécution du marché
07Échanger avec l’administration et négocierDéfendre
- Les contacts autorisés avec l’administration selon les procédures
- La gestion des réponses aux questions de l’administration : un savoir-faire délicat mais nécessaire
- Vos possibilités et marges de négociation
08Défendre son offre et exercer ses droitsDéfendre
- Défendre son offre après remise : préparer et réussir une soutenance orale impactante
- Demander la motivation du choix / du rejet ; les documents communicables par l’administration
- Les principales possibilités de recours des entreprises
Ce programme vous intéresse ?Nous l’adaptons à votre contexte et à vos équipes.
Demander un devisMéthodes pédagogiques
Une méthode active, centrée sur l’apprenant qui « agit »
On travaille sur vos propres appels d’offres : chaque outil se construit et se teste sur des cas concrets.
Notre méthode
- Participative : basée sur le questionnement des participants.
- Active : fait appel à l’expérience, à la réflexion, à l’initiative et à la motivation des apprenants.
- Une analyse critique de l’existant pour consolider les acquis et faire évoluer les points de progrès.
Techniques & outils
- Exposés et démonstrations
- Simulations et mises en situation
- Résolution de problèmes et brainstorming
- Outils et trames directement réutilisables
Modalités
Informations pratiques
- Public
- Toute personne en charge de la réponse aux appels d’offres.
- Prérequis
- Aucun.
- Durée
- 2 à 4 jours, selon le niveau et les objectifs.
- Format
- Intra-entreprise, dans vos locaux ou sur un lieu dédié organisé à votre convenance ; à distance sur demande.
- Effectif
- De 1 à 10 participants.
- Sanction
- Certificat de réalisation.
- Évaluation
- Formative en cours de module, évaluation des acquis réalisée avec un QCM, satisfaction à chaud et à froid (sous 4 mois).
- Délai d’accès
- Sous 2 à 4 semaines, après un entretien de cadrage.
- Accessibilité
- Formation accessible aux personnes en situation de handicap : contactez notre référente handicap, Véronique Fayard-Sene (06 16 34 66 25 – vc@ascenciel.fr), pour adapter les modalités.
Résultats obtenus
Plus de réponses gagnées, en moins de temps
Pour l’entreprise
- Un taux de réussite aux appels d’offres amélioré
- Des réponses structurées, conformes et différenciantes
- Un dossier type réutilisable et des délais de réponse réduits
- Une meilleure sélection des AO (go / no-go)
- Une sécurisation juridique et contractuelle
Pour les équipes
- Une maîtrise des procédures et de la dématérialisation
- Un mémoire technique persuasif et bien argumenté
- Une capacité à négocier et défendre son offre à l’oral
- La connaissance de ses droits (motivation, recours)
- Une productivité de réponse accrue
Les + de cette formation
Ce qui fait la différence
De la veille au recours
Tout le cycle de l’appel d’offres couvert, sans zone d’ombre.
Une boîte à outils concrète
4 + 2 + 7 outils pour se préparer, décider et convaincre — à réutiliser sur chaque AO.
Un dossier type réutilisable
Vous repartez avec des trames à adapter, pour gagner en productivité.
Sur vos propres AO
Analyse critique de l’existant et travail sur vos réponses réelles.
Votre formatrice
Martine
Formatrice en marchés publics et appels d’offres
Martine accompagne les entreprises qui souhaitent mieux comprendre les marchés publics et gagner en autonomie dans leurs réponses aux appels d’offres.
Financer cette formation
ASCENCIEL est certifié Qualiopi au titre des actions de formation.
Financement possible : OPCO, plan de développement des compétences. Nous vous accompagnons dans le montage du dossier.
Questions fréquentes
La formation peut-elle être adaptée à notre entreprise ?
Oui. Nos formations sont organisées en intra et construites sur mesure : un entretien de cadrage permet d’adapter le programme à votre contexte, à vos enjeux et aux situations de travail de vos équipes.
Sous quel délai la formation peut-elle démarrer ?
Comptez 2 à 4 semaines entre votre demande et le démarrage de la formation.
Combien de participants et sous quel format ?
De 1 à 10 participants. Le plus souvent en présentiel, dans vos locaux ou sur un lieu dédié organisé à votre convenance ; ponctuellement à distance.
Quel est le tarif de cette formation ?
À partir de 1 200 € HT / jour, en intra-entreprise. Le devis est établi après l’entretien de cadrage, selon la durée et le format retenus.
Cette formation peut-elle être financée ?
ASCENCIEL est certifié Qualiopi au titre des actions de formation. La formation peut être prise en charge par votre OPCO ou financée par le plan de développement des compétences de votre entreprise. Nous vous accompagnons dans le montage du dossier.
La formation est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
Oui. Contactez notre référente handicap, Véronique Fayard-Sene, 06 16 34 66 25, vc@ascenciel.fr, pour adapter les modalités à chaque situation.
Peut-on consulter le programme détaillé ?
Oui, le programme détaillé est téléchargeable en PDF : télécharger le programme.
Demandez le programme détaillé
Un premier échange permet de comprendre votre situation et de valider ensemble le format le plus utile pour vous. Contactez-nous pour un entretien de cadrage et construisons votre parcours sur mesure.
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