Formation au développement et à la stratégie commerciale

Objectifs pédagogiques

Ce que vous saurez faire

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

1. Analyser leur marché et leur positionnement commercial
2. Identifier les opportunités de développement et les segments de clientèle prioritaires
3. Définir une stratégie commerciale cohérente avec les objectifs de l’entreprise
4. Construire un plan d’action commercial structuré
5. Mettre en place des indicateurs et outils de pilotage de la performance commerciale
6. Mobiliser les équipes autour de la dynamique commerciale

À qui s’adresse cette formation

Le parcours

Analyser, structurer, piloter

Partir d’une photographie lucide de son marché, bâtir une stratégie différenciante et son plan d’action, puis piloter la performance et embarquer les équipes.

1. 1
   Temps 1 · analyser

   Marché & positionnement

   Photographie de l’existant, analyse du marché et du positionnement, opportunités de développement et segments prioritaires.

2. 2
   Temps 2 · structurer

   Stratégie & plan d’action

   Définir sa stratégie commerciale, se différencier (CAP, preuves clients) et formaliser un plan d’action structuré et chiffré.

3. 3
   Temps 3 · piloter

   Performance & équipes

   Indicateurs et outils de pilotage, mobilisation des équipes et évaluation des besoins en compétences.

Déroulé complet

Le contenu pédagogique, module par module

Cliquez sur chaque module pour en dérouler le détail. Les étiquettes indiquent le temps fort concerné.

Méthodes pédagogiques

Une méthode active, centrée sur l’apprenant qui « agit »

Chaque séquence produit un livrable pour votre entreprise : diagnostic, stratégie, plan d’action et tableau de bord se construisent en atelier.

Modalités

Informations pratiques

Public

Dirigeant, responsable du développement, direction commerciale ou de centre de profit, toute personne en charge du développement.

Prérequis

Aucun.

Durée

2 jours (14 heures).

Format

Intra-entreprise, dans vos locaux ou sur un lieu dédié organisé à votre convenance ; à distance sur demande.

Effectif

De 1 à 10 participants.

Sanction

Certificat de réalisation.

Évaluation

Formative en cours de module, évaluation des acquis réalisée avec un QCM, satisfaction à chaud et à froid (sous 4 mois).

Délai d’accès

Sous 2 à 4 semaines, après un entretien de cadrage.

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap : contactez notre référente handicap, Véronique Fayard-Sene (06 16 34 66 25 – vc@ascenciel.fr), pour adapter les modalités.

Résultats obtenus

Une stratégie claire, un plan d’action, une équipe embarquée

Les + de cette formation

Ce qui fait la différence

Financer cette formation

Questions fréquentes