Développement & stratégie commerciale
Structurer et piloter le développement commercial de son activité, en articulant stratégie, actions et performance.
Stratégie & Performance de l’entreprise
Formation : structurer sa vision stratégique
Structurer son action et développer une vision stratégique claire, pour décider, prioriser et piloter en environnement complexe.
Une formation-action pour dirigeants et managers : poser un diagnostic lucide de son environnement, formaliser une vision structurante, définir ses axes et priorités, les décliner en plans d’action pilotables et embarquer les équipes autour d’un cap partagé.
- Durée
- 2 jours (14 h)
- Format
- Intra-entreprise, dans vos locaux ou sur un lieu dédié organisé à votre convenance ; à distance sur demande.
- Effectif
- 1 à 10 participants
- Délai d’accès
- 2 à 4 semaines
- Tarif
- À partir de 1 200 € HT / jour
- Accessibilité
- Référente handicap : Véronique Fayard-Sene
Certifié Qualiopiau titre des actions de formation
Depuis 2007organisme de formation à Aix-en-Provence
42 sessionsanimées en 2025
95 % de satisfactiondes participants en 2025
Sur cette page
ObjectifsPour quiLe parcoursProgramme détailléMéthodesInformations pratiquesRésultatsLes + de la formationVos formateursFinancementQuestions fréquentesObjectifs pédagogiques
Ce que vous saurez faire
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Identifier les enjeux stratégiques liés à son environnement professionnel
- Formaliser une vision stratégique claire et structurante
- Définir des axes stratégiques et des priorités d’action
- Décliner la stratégie en objectifs opérationnels et plans d’action
- Mettre en place des outils de pilotage et d’évaluation de la stratégie
- Communiquer la stratégie pour mobiliser les équipes
À qui s’adresse cette formation
Public concerné
Dirigeants et managers souhaitant structurer leur action et développer leur vision stratégique.
Prérequis
Aucun.
Le parcours
Diagnostiquer, formaliser, déployer
Partir d’une lecture claire de son environnement, formaliser une vision et des axes, puis les traduire en action et les faire vivre auprès des équipes.
- Temps 1 · diagnostiquer
Enjeux & diagnostic
Identifier les enjeux stratégiques, analyser son environnement (PESTEL, SWOT, forces concurrentielles) et repérer ses avantages.
- Temps 2 · formaliser
Vision & axes
Formaliser une vision claire et structurante, définir ses axes stratégiques et prioriser ses choix.
- Temps 3 · déployer
Action, pilotage & mobilisation
Décliner en plans d’action, mettre en place les outils de pilotage et communiquer pour mobiliser les équipes.
Déroulé complet
Le contenu pédagogique, module par module
Cliquez sur chaque module pour en dérouler le détail. Les étiquettes indiquent le temps fort concerné.
01Comprendre les enjeux stratégiques de son environnementDiagnostiquer
- Qu’est-ce que la stratégie ? Vocabulaire et niveaux de décision
- Identifier les enjeux stratégiques liés à son environnement professionnel
- Analyser l’environnement externe : tendances, opportunités et menaces (PESTEL)
- Analyser ses ressources, forces et faiblesses (diagnostic interne)
02Poser le diagnostic stratégiqueDiagnostiquer
- Synthétiser le diagnostic (matrice SWOT)
- Analyser les forces concurrentielles (modèle de Porter)
- Identifier ses avantages concurrentiels et facteurs clés de succès
03Formaliser sa vision stratégiqueFormaliser
- Vision, mission, raison d’être et valeurs
- Formaliser une vision claire et structurante
- Aligner la vision avec les ambitions de l’organisation
04Définir ses axes stratégiques et ses prioritésFormaliser
- Définir les axes stratégiques
- Prioriser (matrice de priorisation) et allouer les ressources
- Arbitrer et sécuriser ses choix stratégiques
05Décliner la stratégie en plans d’actionDéployer
- Décliner la stratégie en objectifs opérationnels (objectifs SMART, logique OKR)
- Construire les plans d’action et feuilles de route
- Allouer les responsabilités et les ressources
06Piloter et évaluer la stratégieDéployer
- Mettre en place des outils de pilotage (tableau de bord stratégique, indicateurs clés)
- Suivre l’avancement et mesurer la performance
- Évaluer et ajuster la stratégie (revue stratégique)
07Communiquer la stratégie et mobiliser les équipesDéployer
- Communiquer la stratégie de façon claire et fédératrice
- Embarquer et mobiliser les équipes autour du cap
- Accompagner le changement
Ce programme vous intéresse ?Nous l’adaptons à votre contexte et à vos équipes.
Demander un devisMéthodes pédagogiques
Une méthode active, centrée sur l’apprenant qui « agit »
On construit votre stratégie en atelier : diagnostic, vision, axes et feuille de route se travaillent sur votre propre organisation.
Notre méthode
- Participative : basée sur le questionnement des participants.
- Active : fait appel à l’expérience, à la réflexion, à l’initiative et à la motivation des apprenants.
- Application directe à votre contexte et à vos enjeux réels.
Techniques & outils
- Outils stratégiques : PESTEL, SWOT, forces de Porter
- Ateliers de co-construction et études de cas
- Mises en situation et résolution de problèmes
- Livrables exploitables : vision, axes, feuille de route, tableau de bord
Modalités
Informations pratiques
- Public
- Dirigeants et managers souhaitant structurer leur action et développer leur vision stratégique.
- Prérequis
- Aucun.
- Durée
- 2 jours (14 heures).
- Format
- Intra-entreprise, dans vos locaux ou sur un lieu dédié organisé à votre convenance ; à distance sur demande.
- Effectif
- De 1 à 10 participants.
- Sanction
- Certificat de réalisation.
- Évaluation
- Formative en cours de module, évaluation des acquis réalisée avec un QCM, satisfaction à chaud et à froid (sous 4 mois).
- Délai d’accès
- Sous 2 à 4 semaines, après un entretien de cadrage.
- Accessibilité
- Formation accessible aux personnes en situation de handicap : contactez notre référente handicap, Véronique Fayard-Sene (06 16 34 66 25 – vc@ascenciel.fr), pour adapter les modalités.
Résultats obtenus
Un cap clair, des priorités, une exécution pilotée
Pour le dirigeant & l’organisation
- Une vision stratégique claire et formalisée
- Un diagnostic partagé de son environnement
- Des axes stratégiques et priorités définis
- Une feuille de route et des plans d’action
- Un tableau de bord de pilotage
Pour les managers & les équipes
- Une stratégie comprise et communiquée
- Des objectifs opérationnels alignés
- Une capacité à décider et prioriser
- Des équipes mobilisées autour d’un cap commun
- Une performance pilotée en environnement complexe
Les + de cette formation
Ce qui fait la différence
Sur votre organisation
Vision, axes et feuille de route bâtis sur votre contexte réel, pas sur des cas d’école.
Des outils éprouvés
SWOT, PESTEL, forces de Porter et tableau de bord stratégique.
De la vision à l’action
Une stratégie déclinée en objectifs opérationnels et plans concrets.
Une équipe embarquée
Communiquer et mobiliser durablement autour du cap stratégique.
Vos formateurs
Véronique Fayard-Sene
Associée – Dirigeante
Psychologue du travail et formatrice-consultante en management et ressources humaines, Véronique accompagne depuis plus de vingt-cinq ans dirigeants, managers et équipes dans le développement de leurs compétences et l’évolution de leurs pratiques.
Ralph
Coaching · Management · Performance collective
Coach professionnel certifié, formateur et consultant, Ralph accompagne depuis plus de 10 ans dirigeants, managers et équipes avec une conviction : une entreprise peut réunir d’excellentes compétences et pourtant sous-performer, car la performance ne dépend pas seulement des individus, mais de ce que l’organisation leur permet d’accomplir ensemble.
Florence
Direction · Vision · Stratégie · Finance · Gestion · Pilotage de la performance
Florence accompagne les dirigeants de PME dans le pilotage de leur entreprise et l’optimisation de leurs fonctions support. Pendant 30 ans, elle a successivement occupé des fonctions de Directrice Administrative et Financière, Directrice Générale Déléguée puis Présidente-Directrice Générale d’une entreprise nationale.
Financer cette formation
ASCENCIEL est certifié Qualiopi au titre des actions de formation.
Financement possible : OPCO, plan de développement des compétences. Nous vous accompagnons dans le montage du dossier.
Questions fréquentes
La formation peut-elle être adaptée à notre entreprise ?
Oui. Nos formations sont organisées en intra et construites sur mesure : un entretien de cadrage permet d’adapter le programme à votre contexte, à vos enjeux et aux situations de travail de vos équipes.
Sous quel délai la formation peut-elle démarrer ?
Comptez 2 à 4 semaines entre votre demande et le démarrage de la formation.
Combien de participants et sous quel format ?
De 1 à 10 participants. Le plus souvent en présentiel, dans vos locaux ou sur un lieu dédié organisé à votre convenance ; ponctuellement à distance.
Quel est le tarif de cette formation ?
À partir de 1 200 € HT / jour, en intra-entreprise. Le devis est établi après l’entretien de cadrage, selon la durée et le format retenus.
Cette formation peut-elle être financée ?
ASCENCIEL est certifié Qualiopi au titre des actions de formation. La formation peut être prise en charge par votre OPCO ou financée par le plan de développement des compétences de votre entreprise. Nous vous accompagnons dans le montage du dossier.
La formation est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
Oui. Contactez notre référente handicap, Véronique Fayard-Sene, 06 16 34 66 25, vc@ascenciel.fr, pour adapter les modalités à chaque situation.
Peut-on consulter le programme détaillé ?
Oui, le programme détaillé est téléchargeable en PDF : télécharger le programme.
Demandez le programme détaillé
Un premier échange permet de comprendre votre situation et de valider ensemble le format le plus utile pour vous. Contactez-nous pour un entretien de cadrage et construisons votre parcours sur mesure.
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