Développement & stratégie commerciale
Structurer et piloter le développement commercial de son activité, en articulant stratégie, actions et performance.
Formation développement commercial à Aix-en-Provence
Vous dirigez un cabinet ou une société de services B2B à Aix-en-Provence. La formation développement commercial à Aix-en-Provence part de vos offres, de vos consultations en cours et de la façon dont vos commerciaux les défendent.
Formation développement commercial à Aix-en-Provence : ce qui bloque
À Aix-en-Provence, beaucoup d’entreprises vendent du temps, de la compétence ou une méthode. Le prospect compare trois cabinets, lit trois propositions qui se ressemblent, et retient souvent celle qui a le mieux compris son contexte. Le travail commercial se joue là : dans la lecture du besoin, dans les questions posées avant de chiffrer, dans la façon de tenir un prix.
Le tissu local ne simplifie rien. Entre les sociétés d’ingénierie du Pôle d’activités côté Les Milles, les structures tournées vers l’environnement sur le plateau de l’Arbois, les cabinets de conseil et les professions libérales du centre, les cycles de décision n’ont pas la même longueur. Un dirigeant de PME signe après deux rendez-vous ; un siège régional fait passer trois services et un service achats. Vos commerciaux doivent savoir quand relancer, quand patienter, quand renoncer.
Certaines équipes sont techniquement excellentes et refusent de vendre. Le fondateur décroche, l’ingénieur explique, le consultant rédige. La question se pose quand le carnet se vide, ou quand une réponse à consultation part trois jours avant la date limite. Former vos équipes ne remplace pas votre stratégie : cela remet de l’ordre dans ce qui se dit, se propose et se signe.
Ce que vos équipes travaillent pendant la formation
- Qualifier une demande entrante : distinguer le prospect qui cherche un prix de celui qui cherche une réponse à un problème.
- Conduire un rendez-vous de découverte sur une prestation intellectuelle, avec des questions qui font parler le client de son organisation, de ses arbitrages et de son budget.
- Construire une proposition qui tient : périmètre, livrables, ce qui est inclus, ce qui ne l’est pas.
- Répondre à une consultation ou à un appel d’offres, et décider vite s’il faut y aller ou passer.
- Traiter les objections de prix quand le concurrent annonce moins cher, sans céder sur la valeur.
- Tenir un plan d’action commercial sur un trimestre, avec des relances et un suivi que l’équipe assume vraiment.
Nos programmes de développement commercial adaptables à Aix-en-Provence
Techniques de vente & closing
Conduire un entretien de vente structuré, créer de la valeur pour le client et conclure de manière professionnelle et éthique.
Répondre efficacement aux appels d’offres
Structurer et optimiser vos réponses pour augmenter votre taux de succès — des propositions claires, pertinentes et différenciantes.
Structuration & vision stratégique
Structurer son action et développer une vision stratégique claire, pour décider, prioriser et piloter en environnement complexe.
Comment se déroule une formation à Aix-en-Provence ?
Un entretien de cadrage
Nous commençons par un entretien avec vous, ou avec votre responsable commercial. Vos offres, vos cycles de vente, les consultations en cours, les objections que vos commerciaux rencontrent. Nous regardons aussi les documents que vous utilisez déjà : proposition type, grille tarifaire, argumentaire. Cet échange sert à choisir les situations que les participants travailleront pendant la session.
Un programme écrit après le cadrage
Le programme s’écrit après cet échange, une fois vos cas connus. Une société d’ingénierie ne vend pas comme un cabinet de conseil, et un éditeur de logiciels B2B n’a pas les mêmes délais qu’un bureau d’études. Les exercices reprennent vos cas : une consultation à rendre, une proposition restée sans réponse, un rendez-vous à préparer. Ce que vos équipes disent en salle reste confidentiel.
L’intervention, chez vous ou à distance
La formation a lieu dans vos locaux, à Aix-en-Provence, dans un lieu extérieur ou ponctuellement à distance, en visioconférence. Le groupe va d’un à dix participants, ce qui laisse de la place aux mises en situation et aux jeux de rôle.
Évaluation et bilan
Les participants évaluent la formation. Nous faisons ensuite un bilan avec le commanditaire.
Vos questions sur la formation développement commercial
Où se déroule la formation ?
Dans vos locaux, à Aix-en-Provence, ou chez votre entreprise si elle se trouve ailleurs en région PACA. Le format à distance est possible, en visioconférence. ASCENCIEL a ses bureaux avenue Jean Giono, mais les sessions se tiennent chez vous : vos commerciaux travaillent sur leurs écrans, leurs propositions et leurs outils, avec leurs propres dossiers.
Combien coûte une formation développement commercial en intra ?
À partir de 1 200 € HT par jour et par groupe, d’un à dix participants. Le montant dépend du contenu, du nombre de jours et du travail de préparation demandé. Le devis est gratuit et établi après l’entretien de cadrage, quand le périmètre est clair pour tout le monde.
Sous quel délai pouvons-nous démarrer ?
Comptez 2 à 4 semaines entre votre demande et le démarrage. Ce délai sert au cadrage, à l’écriture du programme et à la préparation des cas. Si votre contrainte est plus serrée, dites-le nous : nous vous dirons franchement si c’est tenable au vu de vos échéances.
Le financement par un OPCO est-il possible ?
ASCENCIEL est certifié Qualiopi au titre des actions de formation. Cette certification est demandée par les OPCO pour étudier un dossier de prise en charge. Les règles et les montants dépendent de votre branche et de votre situation. Valérie Saquet, associée et directrice des opérations, suit ces dossiers et le lien avec les financeurs ; voyez la page Financements du site.
Pour aller plus loin à Aix-en-Provence et ailleurs
- Toutes nos formations à Aix-en-ProvenceLes six thèmes que nous proposons aux entreprises d’Aix-en-Provence.
- Stratégie & Performance de l’entrepriseLe domaine complet, avec toutes les fiches programme.
- Formation développement commercial à MarseilleLe même thème pour les entreprises de Marseille.
- Formation développement commercial à AvignonLe même thème pour les entreprises d’Avignon.
- Formation développement commercial à ToulonLe même thème pour les entreprises de Toulon.
- Financer la formationOPCO, plan de développement des compétences : les pistes.
Un devis pour votre équipe commercialeDécrivez-nous votre équipe, vos offres et ce qui coince dans le cycle de vente. Nous vous proposons un programme et un devis chiffré pour une formation développement commercial à Aix-en-Provence, dans vos locaux ou à distance.
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