Répondre efficacement aux appels d’offres
Développer la capacité des participants à structurer et optimiser leurs réponses aux appels d’offres, afin d’augmenter leur taux de succès en construisant des propositions claires, pertinentes et différenciantes. Identifier les enjeux et les règles des appels d’offres Évaluer l’opportunité de répondre à un appel d’offres. Analyser l’appel d’offre pour identifier les critères de sélection. Structurer […]
Techniques de vente & closing
Renforcer l’efficacité commerciale en développant ses capacité à conduire un entretien de vente structuré, à créer de la valeur pour le client et à conclure la vente de manière professionnelle et éthique. Préparer et structurer un entretien de vente. Identifier son profil de communication Construire une argumentation commerciale convaincante. Traiter efficacement les objections du client. […]
Développement & stratégie commerciale
Une formation pour structurer et piloter le développement commercial de son activité, en articulant stratégie, actions commerciales et pilotage de la performance. Analyser leur marché et leur positionnement commercial. Identifier les opportunités de développement et les segments de clientèle prioritaires. Définir une stratégie commerciale cohérente avec les objectifs de l’entreprise. Construire un plan d’action commercial […]
Structuration & vision stratégique
Renforcer la capacité des dirigeants et managers à structurer leur action et à développer une vision stratégique claire, afin d’orienter efficacement les décisions, prioriser les ressources et piloter la performance dans un environnement complexe. Identifier les enjeux stratégiques liés à son environnement professionnel Formaliser une vision stratégique claire et structurante. Définir des axes stratégiques et […]
ISO 45001 – Mettre en œuvre et piloter un Système de Management de la Santé et Sécurité au Travail
Une formation opérationnelle pour concevoir, déployer et piloter un Système de Management de la Santé et Sécurité au Travail (SMSST) conforme à la norme ISO 45001, dans une logique de prévention, conformité réglementaire et performance durable. Comprendre les exigences et l’architecture de la norme ISO 45001. Identifier les enjeux stratégiques de la santé et sécurité […]
ISO 50001 – Mettre en œuvre et piloter un Système de Management de l’Énergie
Une formation opérationnelle pour structurer, déployer et piloter un Système de Management de l’Énergie (SMEn) conforme à la norme ISO 50001, dans une logique de performance énergétique, maîtrise des coûts et transition durable. Comprendre les exigences et l’architecture de la norme ISO 50001. Identifier les usages énergétiques significatifs et analyser la performance énergétique. Réaliser une […]
Mettre en œuvre et déployer la RSE dans les organisations
Une formation méthodologique pour structurer, piloter et déployer une démarche RSE conforme au référentiel ISO 26000 et préparer efficacement une labellisation LUCIE 26000. Comprendre les fondamentaux de la RSE et ses enjeux stratégiques pour l’organisation. Intégrer les exigences de l’ISO 26000 dans le fonctionnement opérationnel. Identifier les priorités via une matrice de matérialité et hiérarchiser […]
Bilan des émissions de GES (Scopes 1, 2, 3)
Une formation opérationnelle pour comprendre, mesurer et piloter les émissions de gaz à effet de serre de son organisation, en intégrant l’ensemble des Scopes 1, 2 et 3 dans une logique réglementaire et stratégique. Comprendre les enjeux climatiques et le cadre réglementaire du Bilan GES. Identifier et cartographier les sources d’émissions directes et indirectes (Scopes […]
Manager la sécurité et la santé au travail
Une formation opérationnelle pour structurer une démarche de prévention, piloter le DUERP et sécuriser les pratiques en santé-sécurité. Analyser et évaluer les risques professionnels (DUERP, pénibilité). Mettre en place des outils et indicateurs de pilotage sécurité. Construire et suivre un plan d’action d’amélioration sécurité. Maîtriser les obligations réglementaires et responsabilités associées. Analyser les accidents et […]
Prévention des Risques liés aux Activités Physiques (PRAP)
Une formation pratique pour réduire les risques liés aux manutentions et gestes professionnels, améliorer l’ergonomie des postes et développer une culture active de prévention au sein des équipes Identifier les risques spécifiques liés aux activités physiques et aux contraintes posturales. Comprendre les impacts biomécaniques, physiologiques et organisationnels sur la santé. Analyser son poste de travail […]