Développement & stratégie commerciale
Structurer et piloter le développement commercial de son activité, en articulant stratégie, actions et performance.
Formation développement commercial à Marseille
Une formation développement commercial à Marseille, pensée pour les équipes qui vendent à des acheteurs difficiles : transport, logistique, fret, services, industrie portuaire. Nous travaillons sur vos dossiers réels, dans vos locaux ou à distance.
Un tissu tourné vers le port, le fret et les services
Le Grand Port Maritime de Marseille-Fos, les transporteurs, les commissionnaires, les sociétés de fret et de commerce international, les prestataires de services : ici, les cycles de vente sont longs. En face, un acheteur qui connaît son dossier, compare trois offres et revient sur une clause de pénalité ou un incoterm. Un commercial qui récite sa plaquette perd la discussion en deux réunions.
Dans ce tissu, les besoins se ressemblent souvent. Un directeur commercial veut un plan d’action écrit, avec des cibles nommées, des priorités par secteur et un rythme de relance. Un responsable d’agence voit ses commerciaux découvrir le besoin du client sans jamais conclure. Une PME répond à des appels d’offres publics, n’est pas retenue, et ne comprend pas ce qui manque dans son mémoire technique. Autour de la Joliette, dans les bureaux d’Euroméditerranée ou dans une zone logistique, la difficulté n’est presque jamais le produit.
Le travail démarre sur vos comptes, sur vos propositions en cours, sur vos objections habituelles. Les exemples viennent de votre activité, de vos clients, de vos dossiers en attente. Selon les cas, le groupe compte deux participants ou huit. La différence se joue ailleurs : chacun doit repartir avec une autre façon de mener son prochain rendez-vous.
Ce que vos équipes travaillent
- Construire un plan d’action commercial : segments prioritaires, cibles nommées, rythme de relance.
- Mener un entretien de découverte quand le client a déjà un fournisseur et un budget serré.
- Négocier et conclure face à un acheteur professionnel, sans abandonner la marge en une réunion.
- Traiter les objections de prix, de délai, de référence ou de capacité.
- Répondre à un appel d’offres : lecture du cahier des charges, choix de l’angle, mémoire technique, soutenance orale.
- Suivre ses comptes dans le temps et décider quels dossiers arrêter.
Nos programmes de développement commercial adaptables à Marseille
Techniques de vente & closing
Conduire un entretien de vente structuré, créer de la valeur pour le client et conclure de manière professionnelle et éthique.
Répondre efficacement aux appels d’offres
Structurer et optimiser vos réponses pour augmenter votre taux de succès — des propositions claires, pertinentes et différenciantes.
Structuration & vision stratégique
Structurer son action et développer une vision stratégique claire, pour décider, prioriser et piloter en environnement complexe.
Comment se déroule une formation développement commercial à Marseille
Cadrage
Nous commençons par comprendre qui vend quoi, à qui, et où ça bloque. Nous regardons vos offres, vos outils, vos dossiers en attente. De là sortent les priorités de travail et les grandes lignes du programme. Le devis suit, gratuit, à partir de 1 200 € HT par jour et par groupe.
Programme ajusté
Le programme reprend les sujets du développement commercial en les replaçant dans votre contexte : commerce international, fret, prestations de services, marchés publics. Chaque séquence part d’un cas que vous apportez. Les exercices portent sur vos offres et vos comptes, pas sur des sociétés fictives.
Dans vos locaux ou à distance
Nous venons dans vos locaux marseillais, ou nous travaillons à distance. Le groupe compte d’un à dix participants : chacun a le temps de jouer sa scène et de recevoir un retour précis. Le délai d’accès : 2 à 4 semaines entre votre demande et le démarrage.
Le bilan avec le commanditaire
Les participants évaluent la formation à chaud. Nous faisons ensuite le point avec le commanditaire : ce qui a bougé, ce qui reste à travailler, ce que les participants doivent tenir dans leurs prochaines réunions.
Vos questions sur la formation développement commercial à Marseille
Où se déroule la formation ?
Dans vos locaux, à Marseille, en présentiel. Le cabinet est basé à Aix-en-Provence. Si vos équipes sont réparties entre plusieurs sites, nous prévoyons une séance par site. Une séance à distance reste possible, ponctuellement, quand les agendas ne se rejoignent pas.
Combien coûte la formation, et peut-elle être financée ?
À partir de 1 200 € HT par jour et par groupe, jusqu’à dix participants. Le montant dépend du nombre de jours retenus et du programme écrit après le cadrage. ASCENCIEL est certifié Qualiopi au titre des actions de formation. Votre OPCO applique ses propres règles de prise en charge ; nous fournissons les pièces demandées.
Combien de temps avant de démarrer ?
Comptez 2 à 4 semaines entre votre demande et le démarrage. Ce délai sert au cadrage, à la collecte de vos documents commerciaux, à l’adaptation des exercices et à la réservation des dates.
Le contenu s’adapte-t-il au commerce international et aux services ?
Oui. Nous partons de vos produits, de vos incoterms, de vos appels d’offres et de vos cycles de décision. Une entreprise de fret, un cabinet de services et un industriel n’ont ni les mêmes interlocuteurs ni les mêmes objections. Le programme s’écrit après le cadrage, une fois vos priorités arrêtées.
Pour aller plus loin à Marseille et ailleurs
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- Formation développement commercial à Aix-en-ProvenceLe même thème pour les entreprises d’Aix-en-Provence.
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- Formation développement commercial à ToulonLe même thème pour les entreprises de Toulon.
- Financer la formationOPCO, plan de développement des compétences : les pistes.
Un devis pour votre équipe commercialeDécrivez-nous votre situation : qui vend, à qui, et ce qui bloque. Nous revenons vers vous avec une proposition de programme et un devis gratuit pour une formation développement commercial à Marseille, dans vos locaux ou à distance.
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