Formation développement commercial à Toulon

Quand l’activité dépend de quelques donneurs d’ordre

Autour de la base navale, de la construction navale et du Technopôle de la Mer à Ollioules, beaucoup d’entreprises varoises vivent d’un carnet de commandes signé avec un ou deux grands comptes. Le travail est technique, et souvent pointu. Le développement commercial, lui, reste l’affaire du dirigeant, entre deux réunions de production.

La difficulté arrive quand un marché s’arrête, quand un acheteur change de poste, quand les prix sont renégociés à la baisse. Il faut alors démarcher des clients que personne n’a le temps d’aller voir : donneurs d’ordre industriels, collectivités, établissements de santé, acteurs du tourisme littoral, sociétés du tertiaire toulonnais. Sans méthode, la prospection se limite à quelques appels quand l’agenda laisse un trou.

Nous partons de vos offres, de vos devis, de vos réponses d’appel d’offres. Bâtir une stratégie commerciale tenable avec vos moyens, choisir deux ou trois marchés cibles, monter un dossier qui tienne debout face à un concurrent déjà installé, conduire un entretien de vente jusqu’au closing. Les situations que vos équipes rapportent de leurs rendez-vous servent de matière pendant les journées.

Ce que vos équipes travaillent pendant les journées

• Bâtir un plan d’action commercial avec des cibles nommées et un rythme de relance tenable
• Qualifier une affaire avant d’engager l’équipe technique sur un chiffrage
• Décrocher un rendez-vous chez un donneur d’ordre qui ne vous connaît pas
• Répondre à un appel d’offres : mémoire technique, prix, soutenance
• Conduire un entretien de vente et tenir face aux objections de prix
• Défendre ses marges dans une négociation de contrat-cadre

Nos programmes de développement commercial adaptables à Toulon

• Développement & stratégie commerciale

  Structurer et piloter le développement commercial de son activité, en articulant stratégie, actions et performance.

  2 jours (14 h) · À partir de 1 200 € HT / jour

• Techniques de vente & closing

  Conduire un entretien de vente structuré, créer de la valeur pour le client et conclure de manière professionnelle et éthique.

  2 jours (14 h) · À partir de 1 200 € HT / jour

• Répondre efficacement aux appels d’offres

  Structurer et optimiser vos réponses pour augmenter votre taux de succès — des propositions claires, pertinentes et différenciantes.

  2 à 4 jours · À partir de 1 200 € HT / jour

• Structuration & vision stratégique

  Structurer son action et développer une vision stratégique claire, pour décider, prioriser et piloter en environnement complexe.

  2 jours (14 h) · À partir de 1 200 € HT / jour

Comment se déroule une formation à Toulon

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   Un entretien de cadrage avant tout

   Nous commençons par un échange avec vous sur votre situation. Combien de personnes vendent, à quels clients, quels marchés ont été perdus ou jamais tentés, quels appels d’offres n’ont pas abouti. Ce que nous entendons là détermine le contenu des journées. Le délai d’accès est de 2 à 4 semaines entre votre demande et le démarrage.

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   Un programme écrit sur vos dossiers

   Le programme s’ajuste à vos offres, vos devis, vos réponses d’appel d’offres. Si la difficulté tient aux prix face à un concurrent local, nous travaillons l’argumentaire. Si elle tient à l’accès aux acheteurs, nous travaillons la prise de contact et la relance. Vos documents réels remplacent les études de cas génériques.

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   Dans vos locaux varois, ou à distance

   Toulon est à une heure de route d’Aix-en-Provence. Nous intervenons chez vous, dans votre salle de réunion, avec vos écrans et votre connexion. Autre possibilité : un lieu extérieur, ou ponctuellement la visioconférence. Le groupe va de un à dix participants, ce qui laisse le temps de traiter le cas de chacun.

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   Après la session, le bilan

   Chaque participant évalue la formation. Nous faisons ensuite le bilan avec le commanditaire, dirigeant ou responsable commercial.

Formation développement commercial à Toulon : vos questions

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